来源:中国时尚网  作者:佚名

很多朋友往往会觉得,现在做培训,销售的虚拟产品,很好贡献价值。我经营的实体产品,不好贡献价值呢?

其实这是一种思维误区,人们购买任何产品,都是想得到一个结果。要达成这个结果,本身就需要很多无形的知识才行。

举例:

比如,你卖衣服,你觉得客户买衣服,是冲着面料,款式,价格去的吗?

很明显,现代人买衣服是为了穿着漂亮,体面,受人尊重,让人羡慕;

那客户要穿着漂亮,要不要了解服装如何搭配?要不要了解色彩方面的知识?

客户要穿出去体面,要不要了解流行时尚?

客户要将衣服穿出气质来,是不是要懂社交礼仪?

请问我刚才举的这几个点,是不是无形的价值,开服装公司的老板,你有免费给客户提供这方面的资讯吗?

如果你弄个微信公众号,专门为客户提供这类资讯,聚集到10万粉丝,你还怕公司的服装没销路吗?

比如你卖汽车,关于安全驾驶的知识,关于汽车保养的知识,还玩车方面的知识,是不是目标客户渴望的,而且,你提供对方,需要你的实物成本吗?

任何产品,都可以找到目标客户需要的高价值信息资讯,然后用来吸引他们。

通过这样举例,你明白了实体生意如何设计免费鱼饵吗??


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